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常見問題 question
經常做功課的彎頭銷售
在日常的彎頭的銷售中，是會碰到很多的技術高超的彎頭銷售人員的。在這些銷售的技巧中，彎頭銷售是學到了不少的知識的。這是一實例：話說有一個醫藥公司，最近開發了一種按摩儀器，在商場中擺了兩個月也沒有人來問津。這讓醫藥公司的人很是著急和納悶。其實就是換做彎頭公司也是一樣的，產品開發出來了，沒有市場，這不等于讓自己的公司關門嗎？到了后來，一個新上來的醫藥銷售的新人，毛遂自薦地把銷售任務給承攬了下來。并立下了軍令狀。這個員工來到商場，改變了原來就是靠客戶上門的銷售的方式，不僅說主動地把產品介紹給客戶，還在現場進行示范表演，并且邀請客戶也參與進來，讓客戶親身體驗按摩儀器的效果。這一招在彎頭銷售看來，是叫做現身說法。用事實說話的。有時彎頭銷售也用這一招的。當一位患了關節炎的客戶在經過了治療之后，本來無法彎曲的胳膊可以自由的彎曲了，一下子就轟動了。在當地競然掀起了搶購的熱潮。一下子就打開了當地的市場。在彎頭銷售看來，這是多么真實的一個例子啊，可以借鑒到彎頭的銷售中來。不斷的吸取他人的成功的經驗據為已有，并加以消化吸收，變成了自己的知識。這就是一個彎頭銷售要經常做的功課。
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