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人是熱情的人,不管人的外表在多冷,其實內心也是有熱情在燃燒的。
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銷售認準了客戶的這一個心理,會采取一些適度的方法的。一般來說,這樣的方法只是適合于那些談判經驗不老道的新人,并且有種感情用事的人。而一些老江湖,一幫子老油條,則是沒有任何的功效的。那些是他們玩剩下的。而一些一些自卑心理嚴重,膽子很小,樹葉掉下來也怕有砸到頭的人,也是不管事的。這樣的方法也是不適宜的。如果
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銷售沒有看準對象,而用了這樣的方法。會被認為是挖苦、嘰笑。有可能會讓其產生出怨恨的心理,所以說來,使用激發
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客戶的熱情的方法要看人,要看準人。還有一種方法是介紹
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的價格、庫存量、售后的服務。讓客戶感覺到是一個為客戶著想的,與萬潤合作不會吃虧的想法。其實最好用后一種方法,就是客戶不采購,也會心中有好的印象,等到下次采購
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時會優化考慮萬潤的。
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