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常(chang)見問題 question
親和力對于銷售彎頭很重要
大多成功的彎頭銷售人員都會使用自己的超強的親和力和自己的客戶建立起朋友朋友關系。而一些失敗的、不成功的銷售人員是不太知道這一點的。我銷售，你采購，合適要，不合適拉倒。這樣的思想如果充斥著自己的大腦，那么這樣的彎頭銷售是不成功的。起碼從思想上就不是一個合格的銷售人員。要學會把隔在自己和客戶之間的大山板倒，讓自己與客戶之間有和諧融洽的一個環境。這樣客戶就可以與自己建立起友誼。盡管這樣的友誼是有利用關系的，不過這世上有多少百分百純真的友誼呢？客戶也是這樣的，采購彎頭，同樣的質量和價格，為什么不向自己感覺象朋友的人采購呢？要學會反向思維，把自己放在客戶的位置上，這樣彎頭銷售的成功率就會大大的增加了。
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