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常見問題 question
如何贏得彎頭客戶的尊重
一個認真的、執著的彎頭的銷售是值得尊重的。不但是客戶尊重，那么同行也會很尊重的。就好象兩軍做戰。勇敢的士兵，哪怕是戰死，也是一個讓對手尊重的戰士的。而在客戶的心中被尊重，這是非常難的。客戶是拿錢來采購我們的產品的。在很多的客戶的心中，是感覺自己如救世主一樣的。難怪，現在是一個買方的市場。一個彎頭工程恨不得有10個工廠的銷售在那兒等著，看看到底是用誰的。而客戶把這一個單子給了誰，誰就可以了銷售的成績了，而銷售指著什么生活？不還是說指著銷售的業績，沒有彎頭賣出去，哪兒有利潤，哪兒有錢花？這是有目共睹的。也是很正常的。那么不讓客戶用救世主的眼光來看待自己，那么自己就要讓客戶感覺到自己的彎頭產品，自己的服務給他帶來了很好的方便。就是有問題自己也會很負責任的解決掉的。而不是拖，而不是不解決。這樣的時候長了，客戶感覺自己做彎頭的采購和你非常的便捷，離了你的服務似乎就非常的別扭了。那么這個時候，客戶就會來尊重你了。而你銷售起焊接彎頭的產品來就更便捷了。
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