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常(chang)見問題(ti) question
最多的封頭銷售的形式
對于一些暫時不想買封頭的客戶，銷售人員要大膽的爭取。積極的報價。要善于開拓，透過事情的表面看到其本質，去發掘客戶的潛在的需求。在此同時，亦不可冒進的。就是說客戶的支付能力是最重要的一個條件了。光說供貨，把封頭送到客戶的手中，而客戶暫時沒有能力支付貨款，這樣的事情怎么辦呢？在市場經濟條件之下，只有具有支付能力的需求才構成現實的市場需求。因此，在對客戶購買需求進行鑒定的同時，必須對他的支付能力進行鑒定。客戶是有分別的，封頭銷售是把客戶分成兩類的。一種就是有現在的支付力的，另一個形式就是有潛在的支付能力的。現在把封頭送了去，就是可以當時結帳的。這是最好的客戶了。不過現在來說呢，這樣的客戶是越來越少了。再有就是可以欠款，但是支付的時間要長一些，這樣的一個封頭客戶的形式吧，這樣的客戶多。這就要銷售們睜大了眼睛，看清楚了這樣的客戶的本質，看清楚他的支付能力，保證說自己的產品銷售出去可以把貨款收回來。這樣的一個形式的。這其實也是封頭銷售們做的最多的一種銷售了。
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