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張良計過墻梯之彎頭銷售篇
在彎頭的生意場中，有時會充滿了騙局，很多的談判高手都喜歡通過各種各樣的假象來詐騙、影響對方，讓對方做出對自己的彎頭生產有利的讓步，以以求在談判中的主動。這些無形的震懾手法常常在不知不覺中或多或少的影響到對方的行為，比那些在談判中動不動就捋胳膊，把拳頭的做法要高明。這些做法有暗示自己的彎頭的供貨商很多，不差你一個。如安排很多人打進電話，說是要把彎頭降低價格來銷售給自己，而自己說了已經約了廠家在談，要看這個彎頭的廠家的價格怎么樣。甚至是一會兒一個電話，似乎全世界的銷售彎頭的人全圍著他自己轉一樣。其實彎頭銷售在碰到這樣的情況的時候，要做到心中有數，我是廠家，我的產品質量，我的價格全在我的心中裝著呢，一切以自己的銷售目標為目的，不為這樣的彎頭客戶的技倆所動。
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