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得理讓人的法蘭銷售
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得理讓人的法蘭銷售
客戶是多種多樣的。每一個客戶全有著對自己的
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的喜好的。全是有這樣和那樣的要求的,老話說了,眾口難調,就是這意思。而我們做銷售的人,是來滿足客戶的需求的。對于風格迥異的客戶,要學會包容。容人之量,這是每一個優秀的
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銷售要具有的基本的素質的。得人讓人,這是一個要做到的。比如說客戶對于
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的使用不太了解。而又有一些強勢,話語之間談鋒非常的犀利。一副瞧不起人的樣子。這個時候,銷售就是要做到和氣耐心,慢慢的與其講述這樣的銷售使用方法,不急不燥。言談如春風拂面。讓客戶感覺到自己的想法是錯的就行了,我們的目的是銷售,如果是為了在說話上占上風,讓客戶低頭,那就不是做銷售了,就是在杠頭了。客戶意識到自己不對了,到此就打住。客戶之前奚落自已的話,也不再提了,就象春天的一點灰塵,讓春風一吹,不見了。接下來象什么事情沒有一樣的,繼續和客戶聊下面的
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合作的問題。這就是
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銷售的得人讓人的一個概念。
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